淘宝钻号租

淘宝钻展图制作要素和策略

众多周知，钻石展位是吸引点击量的重要工具，其相对于直通车来说，钻石展位可谓是“以色示人”。作为资深的淘宝卖家来说，我深知钻展图片的好坏直接是影响了店铺装修的质量，也决定着店铺的流量。钻展图片的制作是有许多技巧的，需要我们广大卖家不断学习积累经验，下面我们就来一起看看钻展图片制作的一些要素和策略。

钻展图片四要素

根据多年的实战经验，我把钻展图片归纳为四大要素:拍摄、品牌、文案、设计。

1.拍摄：每个人对于光感的处理和角度的选择都有自己的习惯和技巧，但是基础点是一样的。以我的经验，拍摄要做到以下7点:手稳、不背光、构图饱满、忌焦距过远、图片清晰、捕获细节、后期整体处理等等。

2.品牌:品牌效应是推广营销中的大计，淘宝钻展图在文案或者页面上可以增加店铺logo或店铺名称的信息，如等级高的集市店，也可以将金冠或皇冠店logo添加到图片一角。

3.文案:钻展的文案分为两种，一种是以创意为主，还有一种则是以促销价格取胜。通常想要走量的亲，我个人建议以价格单刀直入，让消费者明确目的，这样的图片相对点击会高一些，也准一些;而以创意为主的图片则适合主打店铺本色，或者主打一种概念的东西，各有所长权看需求。

4.设计：所有的卖家们都希望自己的钻展能设计得大气一点、奢华点、高端点等等，要想达成这样的效果，色彩的选择以及文字的布局是至关重要的。

钻展图片两策略

知晓了钻展图片的四要素之后，就是应对策略了。根据四要素，依照我自己的经验，我总结了以下两点：

一、投放宝贝

钻展最重要的就是宝贝的投放，每家店铺根据自身情况不同，都会有不同的针对性和投放方式，因此我也就简单的说一下怎么样的产品更适合钻展投放：

1、符合市场需求趋势的宝贝

2、有优势的宝贝，例如产品优势、价格优势和渠道优势

3、热销的宝贝，特别是评价多，好评多的产品

4、宝贝详情页面图片丰富，图片精良的产品

二、精准出价

1.通投出价:建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。大范围覆盖uv，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。

2.定向出价:这需要明确自我定位，找寻与自己相似的定位。应着那就话知己知彼，百战百胜，对竟争对手的选择很重要，也很必要。其次，定向投放时需要不断优化，不断做测试的，包括素材和定向设置，以及投放时间测试，这需要卖家们做好打持久战的准备。

店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格，这是有一个优先级的。定向的价格越高，流量精准越高。尽量出到自己能承受的最高CPM出价，如底价设置3元，人群定向溢价2-3元，店铺定向溢价4元以上。精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。

最后要说的是，定向投放适合什么时间段，我的建议是根据自己店铺的流量高峰值，提前1一2个小时开始投放。此外，我们应该根据店铺的不同目的做不同的计划组合，要分时间段，通投，人群定向及店铺定向的计划。同时在各行业的“淡季”，开始清仓等，买家需求肯定有的，可根据店铺的实际活动来做素材文案，吸引买家点击。

淘宝钻展CPC是什么意思

cpc点击收费的原理

我们在新建计划，点击收费的时候

我们在选择投放方式的时候一定要与其他推广工具一致， 比如说我们在做直通车推广，计划设置日限额的时候， 采用的是均匀化投放，那么我们钻展CPC也要选择的均匀化投放;如果我们的类目在直通车后台选择的是尽快投放，那在钻展里面也要选择尽快投放。根据我们的类目和直通车已经测试出来的效果， 相对应选择设置地域，我们可以根据直通车测试的地域进行 投放，也可以根据店铺物流模板的测试进行投放以及根据同行竞争对手所在地域选择性投放。

投放时间段我们可以根据直通车测试结果， 24小时哪一个小时段反馈最好， 选择性投放;还可以根据客服工作时间进行投放;以及 按照CPM 测试结果来选择性投放。(比如说某个小时段，引流效果最大， 某一小时段，点击效果最大，上升趋势快， 我们要统计这2个维度，然后2者交叉，交叉的时间段就是我们cpc钻展 重点时间段)

这里的选择定向人群 和我们cpm的定向是不一样的，

①行业店铺定向：我们店铺所在的行业这部分人群有什么特征，或是有什么兴趣点，或是有什么标签，系统会针对店铺选择性的推荐的相对应的人群定向。进行选择性的投放，

②场景营销定向：针对店铺目前存在的消费人群，选择性投放，溢价， 出价，这时候我们重点投放的人群是“核心客户”人群。

这部分的人群是和我们的直通车搜索人群里面的优质访客是一致的，他们的人群特点就是点击率最高， 转化率最高!

我们在cpc选择相对应的投放位置的时候，一定要选择无线端(无线端从来不缺点击率，如果无线端缺点击率就说明人群没有选对)选择无线手机焦点图的第二，第三张相对来说点击率往往大于第一张，这样就可以把我们的每一分钱都花在刀刃上!所以说我们要利用无线端的高额点击率。利用下我们的人群高额点击率，从而来提高我们钻展cpc 这方面的点击概率

接下来就我们针对于我们对应的人群以及对应的场景营销定向进行出价， 前期一定要记住，我们做定向的时候先引流， 后优化，而我们的引流出价一定要高于行业价格，出这个价格会出现2种情况，一我们出行业推荐价格，底价获取展现量，点击量，我们只需要优化图片， 把点击量提高就可以了，如果没有展现量，提高出价，如果有展现量，点击低，我们就需要调整定向人群，优化投放图片， 降低投放价格，3个维度，然后我们直接上传创意即可!

淘宝钻展在什么位置?

直通车是淘宝搜索进去之后 ，产品展示出来页面 最右边一栏 和最下边一栏的位子 钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧有个大图 右侧上有个小图 ，最下面有横的2个banner 也都是的，分类页里面也有。比较多 ，你开通的钻展之后，都会有具体的位子提示的

淘宝钻展位置到底有哪些？

钻展位置有很多，但要看钻展的所有位置需要进入淘宝卖家钻展后台才看的到，里面有所有淘宝竟拍的展钻，但钻展后台没有经过培训的淘宝不会开能，我先列出进入流程：我是卖家—营销工具（我要推广）—营销入口（钻展）—展示资源（就可以看到淘宝所有钻展的资源了）

如果这前没有培训的话，就会有在后台显示培训连接，只需要参加一次培训就会开通钻展了。