号租不出去

淡季房子租不出去，怎么办？

01

出房难，难于上青天？

对于公寓企业而言，拿房和出房是最为关键的两个问题。旺季时，拿不到房子无房可租，干着急；淡季时，拿到房子租不出去，更头疼。拿不到房也就是影响扩张速度而已，然而房子租不出去可就直接影响经营利润了。

上周和西安一个公寓创始人一起吃饭，席间他谈到出房难的问题让他十分头痛。他坦言，自11月以后，公寓的空置率急剧上升，租房的客户不知怎么就凭空消失了一样。他重新梳理团队，调整考核措施，尝试了很多办法然而效果并不乐观。

这并非个例，最近老郑和好多公寓管理者聊到这个话题时，他们都有同样的心病。大家普遍反映淡季房子出不动，尤其是北方。冬季拿房又不多，库存还老消化不了，退租违约一再增加，现金流就会受到很大影响，直接威胁到公寓企业的生存和发展。出房难，难与上青天呀！

02

传统渠道都失效，尴尬局面怎么搞？

在市场好的时候，公寓企业们根本不愁房子租不出去，甚至有些时候租客还得排队等候。习惯了靠天吃饭的公寓企业们，一旦市场进入淡季，就束手无策了。

核桃公寓经过调查发现，在淡季传统的出房渠道好像都失效了，租房的客户也似乎都“冬眠”了一样瞬间销声匿迹了。

俗话说，只有当潮水退去时，才知道谁在裸泳。对于公寓企业而言，当淡季到来时，那就真的尴尬了。然而，今后这种现象将会越来越普遍，因为竞争会越来越激烈。公寓企业该及时转变思路，改变过去这种靠天吃饭的心态，主动去寻找客户，好好研究一下营销的事儿了。

03

淡季怎么出房效率高？老郑来支招

老郑认为，今后主动营销将成为公寓运营的常态。

上一期老郑聊了《分散式拿房的四大诀窍》这一期老郑就和大家聊聊淡季出房的秘诀，告诉你在常规营销渠道失效的情况下，如何突破公寓运营的定式思维，从而打破淡季出房难的困境！

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如何看待房东涨价租客搬走，房东降价都租不出去的情况？

我们附近有个门面，位置不是很好，租客23000一年，房东看他生意好就要把房租涨到26000一年，其实这附近大部分都租成1.7-2.1万之间，租客就搬走了，现在那个门面已经有半年没租出去了，听说租金降到了17000。

这种情况很常见，市场经济，各方都有自已的选择。关健是怎么选择才符合自已的利益。题中提到的这位房主就有点因小失大了。本来自已房子的地理位置一般。但以23000元的价格租出去了。说明符合他的予期，租户也认为物有所值，这是双赢的，也是最好的结果。但过了一年，房主把租金提高到了26000元。结果租房人不干了，退房走人。由于周围的房子都是17000一21000左右。房主虽把房价降到了17000元，至今仍未租出。为了3000元，半年时间损失了11500。假如继续租不出去，就不是损失多大，而是收入根本没有。

房主年年提租金，这也是有的。特别在繁华地段，求租的人多，房子不愁租不出去，直接刺激着租房价不断升高。租房者因为房价升高，就会把这部分租金转嫁到消费者身上。这也是物价升高的原因之一。当租房价升到一定程度时，租户压力过大或没利润时，便会放弃这个地方，另寻它处。其实这对双方都不利。租房者多了搬迁，重新开拓的麻烦，而房主的损失也不会小。比如问题中这位房主，增加3000元，不过是一个多月的房租，而一下停了半年，这样的损失就不是他的本意了。

这个问题怎么解决，还是在协议阶段解决最好。合同一订几年，房价也要谈好。但通常情况下，租户不会一下交完房租，而是一年一交。这样租房协议就会写明一年一交，房价随行就市。按说这对双方也是合适的，因为房价可涨也可跌。但除了市场过度疲软，经济形势明显的不景气，房价一般是上升而非下降的，这样租房者一般是比较被动的。现在这个问题有望解决了，据了解，国家在租房租金问题上将有所规定，可能抑制租房租金的年年上涨，也就是合同期内，房租不变。这样租房者安居乐业很快就会解决了。

讲个真实的自己的事情，前面几年前在商场租了一个门店，刚开始房租还算随行就市，后来房子卖了换了一个房东，天天涨租，合同也不同意签，签可以按百分之三十每年递增，最变态的半年涨租，不租滚蛋，后来快和房东打起来了，我当时租的门市是毛墙毛地，我说我搬走把铺砖吊顶的费用能折旧一些给我或抵些房租也可以，我的房租差一点是别人的一倍啊??同等面积和位置，房东仗势欺人啊，说房租到期你快快滚蛋一毛钱别想拿到，当时搞急眼了，也不是钱不钱的事情了，太欺负人了，房租到期我以前混社会的发小兄弟来了40多个，摆明了钱可以不要，就要摆他，我说我替你缴了这么多年的房屋租赁税你快快退给我，房东吓跑了，打电话说好商量，说房租可以商量先仅着我租，我呸，我说你的房子不要钱我也不租，后来抵了俩月房租，房租到期我快快搬到相邻另一条街的门市了，虽然有点转让费但房租便宜啊，转让费这个做生意都知道的，因为这边好多店房东都一个老板，价格随行就市，基本都是一个价，偏的稍微便宜一些，都签的合同，这今年生意不好，房东把租子降了一半，我们这条街基本没搬走的，前面我以前租的那条街房子还有几家天天飙着涨租的，租客全搬走了一条街快空完了，房租一降再降，说头仨月免费，现在生意不好没人来投资，我们这边老家老户都老租客，回头客不少，都干了好多年，房租已经半价了，也不想搬，搬也要一笔不少费用，所以大家抱成团基本没空的，虽然平常没以前好，节假日还是门庭若市的，邻街的快空了一年了，天天黑黑不见一个人，两条街没隔多远??一个天一个地，两个月前，他们几个房东合起来来找我们老商户说不要钱让我们干一年，我们说不干，现在生意不好，有个老店守着就可以了??鸡多不下蛋，不想开分店，想开也不会考虑那边，你们太没诚信，等生意做起来了，又开始大开杀戒，谁还敢租，现在空了一年多了，连问的人都少，终于这些房东彻底把自己作死了，一个的市场不叫市场，每个商户都是市场的一个细胞，大部分细胞都破裂了??市场也就倒闭了，房租也是有市场价的，也要随行就市的，都杀鸡取卵，你家多收点，他家一看不行明年我也多收点，哎，瞧好了，最好你能再多收点，以后可能就收不上了.....

为什么商铺租不出去？

可能年低了吧　该准备回家的没心思做买卖了　冬季算是淡季　暂时租不出去不用太急啊　空间或位置不是很好的话　可以适当降低点房租

我的房子为什么租不出去！

建议你可以比较一下自己的邻居出租的情况，他们出租的价格与你自己的定价会不会相差较远。

装修的投入会在一定程度上让你的租金有所上涨，不过上涨的幅度是先是很猛，而后随着装修投入的增加慢慢的往下降直至很少。因为一般而言承租人对装修要求不是太高，只要能够满足使用就可以了。因为毕竟不是自己的房子，所以你按三星级的标准进行装修的话有可能是得不偿失。

其三如果是价格合适，那就是信息发布的问题，有可能是还没有宣传到位，很多人不知道有这种出租房源，建议可以通过网站发布，或者在写字楼等白领常去地进行传达。