丛林法则租号玩

身边好多人都在微信买莆田鞋。他们说质量和正品差不多质量怎么样。靠谱吗

想了很久材决定回答这个问题，我是一名卖鞋四年的鞋贩子，也是一名正品鞋转PT坑的一名大学生。我朋友就在PT，搞批发，他媳妇顺便搞代发，然后全国很多专卖店也进货啊，不知道是具体怎么样的专卖店，而且量还不少呢，说是正品利润太少了，而且普通的款式莆田的现在比越南和印尼人做的更细致更像真货，因为现在真正正品的做工真的不怎么样。淘宝天猫也很多从PT进货，量大的，直接从厂家进，一般或者量少点的，就跟他们这样的批发商进，有良心的真假搀着卖，没良心的直接做假货。什么真标？原盒？那个东西很值钱吗？真标几毛钱一个，原盒钢印，都非常简单。。。价格不同的厂家从记事一两百三四百的都有，真正好的厂家做的，针孔数量都跟正品不差，因为他给我送过两双，我都觉得诧异，关键是档口拿货有些款式半夜大伙儿都疯了一样的抢。莆田的大厂真的是已经供不应求了，至于小厂家和家庭作坊做的那些，我估计还是有人卖吧。至于那些说香港啊，上海啊发货的，这个都报道过了，你给了钱，快递就可以给你搞出物流信息，上海上线加5元，香港加20左右，美国英国代购？也可以，快递国外上线，再加多点就行，快递公司虽然说严查，但是只要有钱，大家有利润，就禁止不了，所有很有可能你花大钱海淘或者代购全球购的，都是PT发出来的，你还在那儿高兴的热乎乎的，这个世界就是丛林法则，谁方法多谁生存啊，谁要大伙儿都看利润行事呢对吧。再举个例子，阿迪达斯的椰子，还有耐克的经典款式，淘宝排名靠前的店铺，卖出几万十几万双，12万双的销量，除去刷信誉的，三五万双实际销量有吧？那么你去问下阿迪官方，限量版的鞋子到底全球产了总归多少双，一个淘宝店就卖几万双，全淘宝卖出几十万双，关键是价格和正品的相差好几倍，这里面有些人就是正品抢不到咱也有钱，所以买回去穿着玩玩，三五千块钱，假的无所谓，坏了破了也没事儿，但是有很多就是收入达不了一月五六千，花三五千买双假的，还美滋滋的，实际上那些都是人家从厂家进货最好的也就是三百左右吧估计，一双十几倍利润，请问这么大利润之下，谁不去冒险？这让我想到了个故事，一个穷屌丝女节衣缩食几个月买了件奢侈品的衣服，好几万啊，洗完然后掉色了，她气愤之极，打官方电话一顿控诉，那边客服很有礼貌的说：对不起，咱家的衣服从来不考虑洗涤和穿第二次。真事儿！所以我说过一句话，如果淘宝卖运动鞋的要国家严查一次，99%的都得去在坐牢。双十一活动，有些店铺当天收入就在千万，这里面发出去多少假货呢？有些人又要幼稚了，什么？毒GET？虎扑？ 你去开个店，你只要出钱，你店里卖出去的假货，只要不是罪LOW的那种假货，你只要每个月掏保护费，保证验证全部都是正品。 什么虎扑验证，我朋友送我的，我说淘宝某某店买的，本来做工就不差，几乎是秒过验证。显示为真，我他么的就想笑。第二天我室友拍图片说朋友圈买的对方说正品，验证就是假的了。。。。。然后还有验证是假的，原因是：做工比正品都好，肯定是假货.(众所周知现在的正品下次确实太多了)。我只能说消费者还是太幼稚了，在利益跟前，你根本耍不过商家，毕竟你的利益无非就是一双鞋被宰击败或者几千，对于商家，呵呵，自己去算吧。。。。。至于高科技，气垫什么的都不是什么新技术了，阿迪的boost，目前我认为自己穿过的正品，脚感也就那样吧，运动的篮球鞋我没穿过。人们都说一分价一分货，PT的200多 300多的，实体店卖1699很正常，PT四五百的，实体店就是三五千，所以看你怎么比较了，普通的跑步鞋，休闲鞋我认为不是什么问题，而且做工用料，在PT的货，你只要舍得钱，他们就舍得用料，否则你认为他们靠什么生存？靠以次充好?靠坑蒙拐骗一锤子买卖？至于个人选择，没必要去喷什么。有些人说没钱就穿便宜的，但是人就是没钱还想用好点不行么？去实体店看看安踏，李宁那些款式，普通的款式能穿吗？我觉得比布鞋都他娘的丑啊，年轻人没毕业或者没钱，想穿好看点不行么？谁没虚荣心啊？再说他们接受到审美和时尚流行已经让他们接受不了国产货不思进取的款式了，原谅大家吧，存在即是合理，不合理的话，PT货早都灭了忘了。最后还记得真假货专业对比哪个视频么？还记得美国查出几汽车的PT货么？美国人穿了也没觉得不舒服。因为自己也在卖，发现买PT的反而不是D丝居多，而是有钱人居多，这是一个很奇怪的现象。后来才慢慢了解到，在他们眼里，专柜的质量早已不如从前，而PT的鞋子质量还不错，好些的也只有专柜的三分之一到四分之一，何乐而不为呢？存在就有其道理，有些富人穿着300多的PT，你都觉得是真的，而有些不是那么有钱的人，穿着好不容易省下的钱买的正品，却被你们喷成了狗。众口难调，随心走，管别人说那么多干什么。我开心，我快乐，这就足够了在这里提一下，不是怂恿大家去买fake，正品才是最好的选择>_<现在市场鱼龙混杂，其实还是看卖鞋老板的良心，老板有良心，给你出好货，老板无良，给你发通货。前几年美国不是报道过查出来了价值金额巨大的莆田货么？现在不知道，但是肯定有，比如海淘代购的莆田人就在美国有基地啊，发过去，租个仓库或者地下室，装修成专卖店样子，然后雇人当服务员，买好下单再发到中国，就是天价，还是限量款，不要小看国人的套路和智慧，当然这种操作方式包括名牌包包和名牌表等等。国内大型直营店实体去吧，不要去天猫等旗舰店。真标鞋已经是最好的版本了，但是真标鞋中也有分好坏！公司货？厂货？这个真正的意思是啥？真正的意义是正品公司流出的货，在莆田是拿不到的！如果能买到真标货中的最高版本，那么可以了，质量媲美正品还是有的一拼！毕竟我大莆田曾经也是正品的代工厂！技术方面还是有一定基础的！所谓真正的公司货，两三百就别想买到了，倒是能买到最高版本的真标货！真标货去年开始，在莆田越来越火了，所以今年开始大量工厂开始进军！所以现在真标货的市场很乱，价格不一，最好的真标和最差的真标大概50左右的差价，但品质就相差很多了！在莆田买鞋，想要一双好的鞋子，穿出去不会被人一看就觉得是假的，首先建议要以真标货为最低要求！只要是真的真标，那么鞋子品质基本可以满意你的要求，想要再追求完美的，那么看看你想要的这个款，有没更好的品质可以选择！人往高处走，水往低处流！在每个买家心里肯定就只想要好的，又想要价格低的！很多买家基本上都能知道，莆田有真标的好货，所以现在甚至有的商家连真标都不是的也说自己是真标货，这种货的品质在通货和真标之间，如果价格给的不贵，也算是个有点良心的卖家！想要真正了解这么复杂的情况，只有自己多去接触了才知道，吃一盏长一智也就是这么个道理吧！还有一点，有些给你说什么能过虎扑，过毒的，多半是忽悠你的，不过是想卖你高价格，给顾客一个安慰，过了又怎么样？一样是假货呀，对吧找一个靠谱的就行，自己穿着舒服就好，其实市面上很多鞋都是莆田产的莆田市场很大 厂家也多 有些厂家拿着真鞋研究了多年 慢慢的复刻水平也就达到了如假包换的地步不是行家是看不出任何区别的 材质面料码数也是追求完美 所以别看是真标或者A货 但人家的工艺跟水平就摆在那儿 成本也是高的 只不过不上专柜 所以价格就自然低了很多一双专柜鞋的价钱 在这里可以买到同等质量得多款鞋 美了就够了 何必追求那么个心理作用。想了解更多，可以加我VX792503983

这是个混乱的市场，我或许可以给你讲更多内幕以及更好的性价比

介绍一位作家，包括国籍，简要经历，主要代表作，作品艺术特色

欧·亨利

(O. Henry, 1862-1910)

作者简介:

原名威廉·西德尼·波特(William Sydney Porter)，是美国最著名的短篇小说家之一，曾被评论界誉为曼哈顿桂冠散文作家和美国现代短篇小说之父。他出身于美国北卡罗来纳州格林斯波罗镇一个医师家庭。

他的一生富于传奇性，当过药房学徒、牧牛人、会计员、土地局办事员、新闻记者、银行出纳员。当银行出纳员时，因银行短缺了一笔现金，为避免审讯，离家流亡中美的洪都拉斯。后因回家探视病危的妻子被捕入

狱，并在监狱医务室任药剂师。他在银行工作时，曾有过写作的经历，担任监狱医务室的药剂师后开始认真写作。1901年提前获释后，迁居纽约，专门从事写作。

欧·亨利善于描写美国社会尤其是纽约百姓的生活。他的作品构思新颖，语言诙谐，结局常常出人意外;又因描写了众多的人物，富于生活情趣，被誉为“美国生活的幽默百科全书”。代表作有小说集《白菜与国王》、《四百万》、《命运之路》等。其中一些名篇如《爱的牺牲》、《警察与赞美诗》、《带家具出租的房间》、《麦琪的礼物》、《最后一片藤叶》等使他获得了世界声誉

欧·亨利是世界著名的短篇小说家。他的创作紧随莫泊桑和契柯夫之后，而又独树一帜。

欧·亨利的小说通俗易懂，其中无论发生了什么，发生在何处，也无论主人公是何等人物，他的故事写的都是世态人情，并且易有浓郁的美国风味。一般说来，驱使人们行动的欲望和动机是相当复杂的，但是欧·亨利人物的思想相对来说却都比较简单，动机也比较单一，矛盾冲突的中心似乎都是贫与富。这一方面大概因为美国是个平民社会，不存在天生高人一等的贵族阶级，既然金钱面前人人平等，贫富就成了社会的主要矛盾。另一方面，此时正值美国内战后的“镀金时代”，拜金主义盛行，坑蒙拐骗样样齐全，贪污舞泛滥成灾，似乎只人能赚到钱便是成功，并不问问钱的来历是否清白合法，难怪金钱的占有程度便成了人们关注的中心，与欧·亨利同时代的马克·吐温说得好:“在世界上任何地方，贫穷总是不方便的。但只有在美国，贫穷是耻辱。”欧·亨利笔下的芸芸众生就是生活在这样一个金钱主宰的世界中，他们的处境动机，他们的的喜怒哀乐，大都与金钱的占有有关，所以欧·亨利描绘的世态人情，无论是善是恶，都有某种美国式的单纯。 欧·亨利小说中感人至深的落魄的小人物在艰苦的求生环境中，仍能对他人表现出真诚的爱与关怀，作出难能可贵的牺牲。为了给丈夫购买一条白金表链作为圣诞礼物，妻子卖掉了一头秀发。而丈夫出于同样的目的，卖掉金表给妻子买了一套发梳。尽管彼此的礼物都失去了使用价值，但他们从中获得的情感是无价的。为了鼓励贫病交加的年轻画家顽强地活下去，老画家于风雨之夜挣扎着往墙上画了一片永不凋落的常青藤叶。他为自己的杰作付出生命的代价，但青年画家却因此获得勇气而活了下来。一个富人已经沦落到挨饿的地步，但他坚持履行自己的一年一度在感恩节请穷朋友吃饭的职责。而刚吃饱饭的穷朋友为了使对方满意，也忠实地扮演了自己的角色。他们各自作出牺牲，为的是给他人一点安慰。所有这些都未必称得上轰轰烈烈的大事，而是小人物们日常完成的小事，但正在这些小事上，他们达到了善，达到了自己精神境界的至高点。 欧·亨利对恶具有同样的敏感，他把美国这个名利场上的把戏看得十分透彻，那些“丛林中的孩子们”尔虞我诈，勾心斗角，巧取豪夺，行的都“丛林法则”。残忍遇到狠毒，小骗碰上大骗，强盗骗子纵然高明，却仍然斗不过金融家，华尔街的经纪人是决不手下留情的，更可悲的是，在这种对财富的角逐中，人们的灵魂受到腐蚀，年轻的姑娘明明在饭馆当出纳员，却偏偏装腔作势，假冒名门望族。忙忙碌碌的经纪人竟然忘了昨夜的新婚，向妻子再一次求婚。在一个金钱万能的世界里，父亲的财神可以在最关键的时刻制造一起交通堵塞，从而使独生子获得未婚的机会，爱神对此只能甘拜下风。 不过，欧·亨利笔下的善与恶并不那么截然分开，泾渭分明，它们之间有着一个广阔的中间地带，其中存在着良心发现，幡然悔悟，重新做人的种种可能性。决定洗手不干的保险箱盗窃犯为了救出不幸把自己反锁在保险库里的孩子，当众拿出自己的看家本领，准备着跟警察再去蹲监狱。一个自惭形秽，背弃了情人男人，毕竟还能尽自己的努力，让青梅竹马的姑娘断了对他的思念，快快活活地去重新开始生活。 欧·亨利的成功主要在于他善于捕捉和把握生活中的典型场面，在一个个生活的片断里，处于两难中的主人公必须面对抉择，这时不仅能集中刻画人物心理，也能充分展示生活中固有的矛盾。再加上欧·亨利具有把情节剪裁得恰到好处的本领，因而能在很短的篇幅内达到一种思想与艺术相结合的完美效果，给人以强烈的印象，而这也正是短篇小说成功的关键。 欧·亨利的小说在艺术处理上的最大特点就是它们的“意外结局”。情节的发展似乎明明朝着一个方向在发展，结果却来个出其不意。这意外的结局一般说来是比较令人宽慰的，即便是悲哀的结局，也常包含着某种光明之处，这就是所谓“带泪的微笑”。像《带家具出租的房间》这样的悲剧在欧·亨利的笔下是很少发生的。然而，意外的结局不能不经常依赖于某种偶然性，而太多的偶然性又不能不与现实产生距，所以“意外结局”一面使欧·亨利的小说显示得趣味盎然，同时也使它们缺乏深度。 两难的处理和意外的结局往往产生令人啼笑皆非的幽默效果，在欧·亨利的小说中，幽默是贯穿始终的，有的专门是为幽默而幽默的。绑架孩子的歹徒被顽童折磨得苦不堪言，宁可倒贴钱把孩子护送回家。幽默家被近日复一日地制造幽默，竟变成了一个心力交瘁的吸血鬼，最终在殡仪馆的后房中才得以告别尘世的愚蠢，重新恢复了一个正常人的知觉。欧·亨利显然是把自己视为一个幽默家，他在《幽默家自白》中写道:“我的笑话的性质是和善亲切的，绝不流于讽刺，使别人生气。”这句话也适用于欧·亨利本人，他讽刺，但不流于讽刺，他的嘲讽和幽默通常是善意的，有时能令人震惊地揭示出人生的真谛，如《生活的陀螺》和《钟摆》那样，它们体现了欧·亨利透视生活的能力。欧·亨利的语言本身也充满了夸张和幽默，而幽默能直到淡化事物悲剧性的作用，使大众读者更能接受。评论|11璐瑶栀 |来自团队经典短篇时代 |四级采纳率37%擅长:诗歌小说动漫电影

按默认排序|按时间排序其他1条回答2011-01-09 19:09枫宓|二级批判现实主义。

欧·亨利的小说通俗易懂，其中无论发生了什么，发生在何处，也无论主人公是何等人物，他的故事写的都是世态人情，并且易有浓郁的美国风味。一般说来，驱使人们行动的欲望和动机是相当复杂的，但是欧·亨利人物的思想相对来说却都比较简单，动机也比较单一，矛盾冲突的中心似乎都是贫与富。这一方面大概因为美国是个平民社会，不存在天生高人一等的贵族阶级，既然金钱面前人人平等，贫富就成了社会的主要矛盾。另一方面，此时正值美国内战后的“镀金时代”，拜金主义盛行，坑蒙拐骗样样齐全，贪污舞泛滥成灾，似乎只人能赚到钱便是成功，并不问问钱的来历是否清白合法，难怪金钱的占有程度便成了人们关注的中心，与欧·亨利同时代的马克·吐温说得好:“在世界上任何地方，贫穷总是不方便的。但只有在美国，贫穷是耻辱。”欧·亨利笔下的芸芸众生就是生活在这样一个金钱主宰的世界中，他们的处境动机，他们的的喜怒哀乐，大都与金钱的占有有关，所以欧·亨利描绘的世态人情，无论是善是恶，都有某种美国式的单纯。 欧·亨利小说中感人至深的落魄的小人物在艰苦的求生环境中，仍能对他人表现出真诚的爱与关怀，作出难能可贵的牺牲。为了给丈夫购买一条白金表链作为圣诞礼物，妻子卖掉了一头秀发。而丈夫出于同样的目的，卖掉金表给妻子买了一套发梳。尽管彼此的礼物都失去了使用价值，但他们从中获得的情感是无价的。为了鼓励贫病交加的年轻画家顽强地活下去，老画家于风雨之夜挣扎着往墙上画了一片永不凋落的常青藤叶。他为自己的杰作付出生命的代价，但青年画家却因此获得勇气而活了下来。一个富人已经沦落到挨饿的地步，但他坚持履行自己的一年一度在感恩节请穷朋友吃饭的职责。而刚吃饱饭的穷朋友为了使对方满意，也忠实地扮演了自己的角色。他们各自作出牺牲，为的是给他人一点安慰。所有这些都未必称得上轰轰烈烈的大事，而是小人物们日常完成的小事，但正在这些小事上，他们达到了善，达到了自己精神境界的至高点。 欧·亨利对恶具有同样的敏感，他把美国这个名利场上的把戏看得十分透彻，那些“丛林中的孩子们”尔虞我诈，勾心斗角，巧取豪夺，行的都“丛林法则”。残忍遇到狠毒，小骗碰上大骗，强盗骗子纵然高明，却仍然斗不过金融家，华尔街的经纪人是决不手下留情的，更可悲的是，在这种对财富的角逐中，人们的灵魂受到腐蚀，年轻的姑娘明明在饭馆当出纳员，却偏偏装腔作势，假冒名门望族。忙忙碌碌的经纪人竟然忘了昨夜的新婚，向妻子再一次求婚。在一个金钱万能的世界里，父亲的财神可以在最关键的时刻制造一起交通堵塞，从而使独生子获得未婚的机会，爱神对此只能甘拜下风。 不过，欧·亨利笔下的善与恶并不那么截然分开，泾渭分明，它们之间有着一个广阔的中间地带，其中存在着良心发现，幡然悔悟，重新做人的种种可能性。决定洗手不干的保险箱盗窃犯为了救出不幸把自己反锁在保险库里的孩子，当众拿出自己的看家本领，准备着跟警察再去蹲监狱。一个自惭形秽，背弃了情人男人，毕竟还能尽自己的努力，让青梅竹马的姑娘断了对他的思念，快快活活地去重新开始生活。 欧·亨利的成功主要在于他善于捕捉和把握生活中的典型场面，在一个个生活的片断里，处于两难中的主人公必须面对抉择，这时不仅能集中刻画人物心理，也能充分展示生活中固有的矛盾。再加上欧·亨利具有把情节剪裁得恰到好处的本领，因而能在很短的篇幅内达到一种思想与艺术相结合的完美效果，给人以强烈的印象，而这也正是短篇小说成功的关键。 欧·亨利的小说在艺术处理上的最大特点就是它们的“意外结局”。情节的发展似乎明明朝着一个方向在发展，结果却来个出其不意。这意外的结局一般说来是比较令人宽慰的，即便是悲哀的结局，也常包含着某种光明之处，这就是所谓“带泪的微笑”。像《带家具出租的房间》这样的悲剧在欧·亨利的笔下是很少发生的。然而，意外的结局不能不经常依赖于某种偶然性，而太多的偶然性又不能不与现实产生距，所以“意外结局”一面使欧·亨利的小说显示得趣味盎然，同时也使它们缺乏深度。 两难的处理和意外的结局往往产生令人啼笑皆非的幽默效果，在欧·亨利的小说中，幽默是贯穿始终的，有的专门是为幽默而幽默的。绑架孩子的歹徒被顽童折磨得苦不堪言，宁可倒贴钱把孩子护送回家。幽默家被近日复一日地制造幽默，竟变成了一个心力交瘁的吸血鬼，最终在殡仪馆的后房中才得以告别尘世的愚蠢，重新恢复了一个正常人的知觉。欧·亨利显然是把自己视为一个幽默家，他在《幽默家自白》中写道:“我的笑话的性质是和善亲切的，绝不流于讽刺，使别人生气。”这句话也适用于欧·亨利本人，他讽刺，但不流于讽刺，他的嘲讽和幽默通常是善意的，有时能令人震惊地揭示出人生的真谛，如《生活的陀螺》和《钟摆》那样，它们体现了欧·亨利透视生活的能力。欧·亨利的语言本身也充满了夸张和幽默，而幽默能直到淡化事物悲剧性的作用，使大众读者更能接受

中国好还是美国好

各有利弊

拿美国和中国来讲，美

国的教育和抚养你不用担心，都是有美国政府来承担，小孩子学出来的都是开发能力比较强的。

中国教育和抚养都是你的事，中国小孩子钻研能力比较强。

中国的教育出的小孩子要比美国的小孩子聪明。

但成年以后，美国人的意识与中国人的意识就有很大区别，美国人意识前卫，他们可以意识到自己的行为给社会带来的影响，而中国人会考虑到自己的影响，

从近几年的发展趋势来开，小学到高中建议在中国上，大学去国外（发达国家）。

我简单列出了 美国和中国两国之间的普通人一辈子的对比。

一个美国人呱呱落地了。打从小，美国的教育就告诉他：不要读死书，要创造力，做人要正直、守信、诚实。长大以后，他发现这些教育，在美国都是无比正确的，有创造力的美国人创造了互联网、电脑等高科技，领导着世界。做一个美国人必须言行一致，诚实守信，如果有一次不诚实不守信的不良记录，这一辈子都会麻烦不断，甚至无法立足于美国社会。

这个美国人工作了，他每年为国家缴纳税收，在他暂时失业的时候，每月能领到1500美元的失业救济金，还享受医疗、保险等社会福利。在他无论在任何地方遇到困难和危险的时候，美国的政府派出直升机和救援队来搜救他。假如在国外遇到危险时，美国的军舰和战斗机会来解救他。

这个美国人经常参加投票，在选票上写下他信任的市长候选人、州长候选人、总统候选人。他发现，凡是选民选出来的各级领导人和政府机关，都重视人民的利益，为人民谋福利，没什么架子，也很清廉。公务员的办公楼看不到奢侈浪费的地方，甚至非常简陋，一个美国白宫也不如某国的一个县政府辉煌气派。公务员对老百姓们打成一片，警察甚至帮他家里修剪园林。

这个美国人很幸福很自豪的生活着，直到他去世的那一天，他都确信美国是一个世界最好的国家之一，他做为一个美国人感到无比自豪，他希望上帝保佑美国。

一个中国人也呱呱落地了。打从小，中国的教育就告诉他：要读死书，不要有创造力，做人要正直、守信、诚实。长大以后，他发现这些教育，在中国都是无比错误的，没有创造力的中国人变成了世界工厂，仿制耐克鞋，生产玩具、裤子，为全世界打工，冒着断手断脚的危险，赚钱几美分的微薄利润。做一个言行一致和诚实守信中国人被证明是脑残，弱肉强食的丛林法则，让为非作歹毫无诚信的人一个个发家致富，成为社会的富裕阶层。

这个中国人工作了，他每年为国家缴纳税收，却发现，他暂时失业的时候，领不到一毛钱失业救济金。看个病需要几万几十万元，买个房子一平米要N万元。在他遇到危险的时候，很少得到政府的救援；假如在国外遇到危险，就更别指望国家救援了，被恐怖分子关押一两年之后才被释放。

这个中国人一辈子不知道什么叫民主选举，他发现县长、市长都是上级安排好的，他们只为上级服务，城管是为了上级看到美好的市容而清理做小生意糊口的“刁民”，政府的办公楼和汽车一个比一个豪华，出台的政策都是为富人和既得利益服务，没有一个是为老百姓谋幸福，公务员和警察一个个凶神恶煞，甚至警匪一家，蛇鼠一窝。

这个中国人很哀怨很无语的生活着，直到去世的那一天。临死前，他的孩子告诉他，他花了一生积蓄“购买”的住房，却不属于他；房子70年到期后，要么属于“国家”，要么续租……。为此，他死不瞑目。

每个人的追求都不一样，不能绝对说哪儿好，哪儿不好。在哪个地方生活，它也只是一个住所，一个生活的寄居地而已。

爱在哪里，家就在哪里。

不论你在哪里生活，我都祝你天天开心。

贝壳的平台模式成长逻辑：如何赋能品牌提升

贝壳的平台模式成长逻辑：如何赋能品牌提升

作为中国存量房市场上最大的玩家，链家正在从它最成功的垂直直营战场外，尝试平台模式。而创立于2018年初，从链家网升级而来的贝壳找房正行进在这一“平台”的大道之上。

凭借多年发展,链家网商机量在行业中长期处于优势地位，而据贝壳找房（简称贝壳）公布的最新数据显示，贝壳平台日均商机量已近链家网的80%。这足见贝壳上的商机量之大，增长之迅速。而且，还带动了入驻品牌的跨品牌成交率。

以德佑为例，在入驻贝壳后，短短三个多月，在贝壳商机量的优势吸引下，德佑通过贝壳平台成交已占其总成交量的20%，跨品牌成交率达70%，德佑的跨品牌联卖也使其商机进一步大增。

与此同时，2018年3月,贝壳进驻徐州，当地徐房房屋置换品牌第一个签约合作。截止6月，已签约的合作品牌18家，涉及162家门店，包括当地最大品牌“第一房屋”。

在长春，今年3月，贝壳与长春本地最大的经纪公司铭家达成合作，为铭家输出系统和运营赋能服务，包括天天橙蕉旗舰版作业系统、交易系统以及业务运营赋能、产品培训、数据分析、品质改善、真房源管理等，在贝壳的帮助下，铭家门店数量从100家扩展到170家。

这些无疑表明，居住领域的革命者贝壳找房已经开始大踏步前进，并有所斩获。三个月以来，贝壳已经成功助力入驻品牌商机和房产经纪人效率的提升，通过系统赋能、营销赋能、经营赋能、人才赋能、供应链赋能等八个维度，赋能从业者和合作伙伴，打开新局面。

核心问题是，贝壳是如何做到为品牌商赋能呢？其又是如何帮助经纪人提升效率，迅速破局的？

1、“ACN合作网络+真房源”的组合拳

在笔者看来，贝壳此番之所以能迅速进击，主要是凭借其两大优势： ACN合作网络+真房源。贝壳的核心能力，一个即真房源数据库，比如链家多年来积累形成的“楼盘字典；一个是协作系统，也就是倡导多年的经纪人合作网络ACN（Agent Cooperate Network）。

从用户角度来看，贝壳可谓解决到了用户的痛点。

《中国企业家》撰文评论道：“在贝壳找房的大数据管理中，“楼盘字典”数据库是其他企业很难模仿的杀手锏。这一历时10年打造、涵盖135座城市、总计超过1亿套真实房屋信息的数据库，是贝壳找房推动全行业真房源的底层构架。”除此外，7X24小时全生命周期的真房源验真系统也在为真房源保驾护航。

在找房子这件事情上，相信众多的用户都对互联网中的假房源消息深恶痛绝。今天的互联网房产，行业乱象仍然存在，虚假房源等的吐槽到处可见。对此，贝壳主打真房源，可谓是掌握住了用户的心智，也是某些黑中介和虚假平台的克星。

贝壳推崇开放模式，真正以利益变革了传统房产经纪人的模式。

贝壳以共享海量真实房源信息为依托，以链家管理模式为号召，以ACN为杀手锏吸引经纪人与经纪公司入驻。

ACN简单说就是把经纪人的工作模式分割，每一个节点都可以取得回报。比如，之前是一单到底，谁负责成交谁拿到所有的钱。经纪人合作网络ACN是谁提供房源，谁带看，谁成交等环节都各自能拿到回报。这样无异于改革，经纪人的积极性和效率自然大幅提升。

2、熨平行业周期波动，重塑规则

从整个房产行业开看，贝壳的平台模式能有效熨平行业周期波动。

宏观上，房产行业，基本上是每三年一个周期。2008年、2011年、2014年，然后2017年，两年往上走，然后一年往下。

在具体业务上，贝壳能盘活所有的房源和客源，进行更加有效的匹配，解决住房过程中的信息不对称，缩短中介推广真房源之后的流量和交易回报期。同时，入驻贝壳的品牌受益于平台资源开放特点，能有效降低行业周期震荡给品牌带来的影响。

本质上，贝壳也是对抗这个空间，对抗时间周期，或者把时间周期抹平。

正如，贝壳找房CEO彭永东所阐述。空间上，以往的运作模式是增加更多的货可以提高成交量，提高成效。”以前只卖这个二手房或者是租赁的一部分，而到今天实际上是上升到了一个更大的体系内。比如，你在看一个社区，这其中任何和房子相关的，都可以提供服务，包括新房装修、搬家、家居社区生活，甚至包括卖二手车的，回收手机，最后一公里的送包裹、终端的各种服务体验等。”

在时间周期上，比如，贝壳在郑州做试点，以前是不敢去做新房，因为新房卖完之后，无法回款，而现在就能赋能供应链，可以跟开发商谈，甚至可以加入产品。我保你有回款，帮你你把不确定性降到最低。这个过程中，就能解决这个时间周期的问题。

此外，贝壳找房将技术与体验进行创新性结合，线上交易流程可视化，推出了VR看房服务，打破时空限制。原先经纪人带客户看房最多能有三四套备选，甚至一两套，现在备选房源成倍数上升，这意味着有更多备选提供给客户，成交效率也随之提升。

而且，贝壳更是在重塑中国存量房市场的游戏规则。过去，太多房产经纪公司把重心放在如何争夺市场份额上，因为公司的规模效应能够吸引资本。但如今，房产行业中流行的丛林法则即将改变，因为平台开放模式的发展空间更广阔，开放平台之下，行业格局也将随之改变。

毕竟，未来的房产中介行业竞争中，行业友好度高的平台公司反而会更安全，更有前景。一旦贝壳制定出自己的平台规则后，必然推动整个行业提升品质和服务水准。这其中，贝壳作为一种行业规则制定者的角色，也将占据制高点。

虽然，有人曾诟病贝壳是既做裁判又做运动员，但正如贝壳找房CMO宋琦接受媒体采访时所言，唯一的裁判员是用户，是客户，贝壳是在“搭建球场”、“搭好基础设施”，在线下运营中充当教练角色。

【结束语】

总之，贝壳是以技术驱动的品质居住服务平台，能够在根本上解决用户、经纪人和行业的痛点，有效化解了问题，提升了体验，最终推动行业良性发展，实现多方共赢。

眼下，贝壳还只是打响了平台进攻战的第一枪，后面还有很长远的路要走。它正不断通过技术和服务强化自身的护城河，用价值观和规则引导行业良性发展，前途可谓光明！

而且，做房产平台是一个巨大的市场, 在巨大的长尾效应下，只要撕开一道口子,红利就会滚滚而来。随着众多品牌商和经纪人的拥趸，贝壳的平台力量就将越聚越大。

最终，在这个宁静的夏天，贝壳或可在房产市场中寻求更为自由的意志表达。