租店铺时该如何砍店铺转让费？

砍价是个技术活，特别是转让费。

首先你要明确你手里的预算，还有这个地方到底值不值他给你要的价格，还有就是他的装修和东西对你有没有用。这些都是要考虑的因素。

为什么要考虑这些，一般转让的除非他换个地方继续干，不然他会想着也把东西转给你。假如他是卖吃的，你是干理发的，这些东西对你都没用，那你要明确对方愿不愿意空转给你。然后才是讲价的开始。

首先你要表达出对他的门面有兴趣，可以租，就是价格问题，你相中地段了。这样对方也才会给你继续谈下去。你去到哪里看看就走了，什么也不说也不问，那还讲什么价，

然后就是如果你不着急，那你就经常去看看，在外面看就好，不用进去，如果对方着急租，而且生意不好，那过上几天没有人问或者租，他自己的心里预期就会自动的往下降，这个比你直接讲价要好。然后就是你报给对方一个你心里的预期价格，这个价格你要能接受。如果不是差的很多，对方过几天就会给你打电话了。

这时候不要想着在便宜了，可以在小零头上找点或者东西上找点，但是不要直接说你在便宜个多少钱吧，那样会谈崩。

祝你找到一个好门面

疫情影响，租户都退铺子了，铺子现在租不出去，也转不出去，我这个二房东该咋办？

这种情况不止你一个，况且商业地产不是完全由疫情冲击的。

前两年商户都在集中做一件事：铺垫市场，即使是高杠杆、高负债的情况下也在做这件事。

为什么要去铺满市场？以餐饮店为例，这几年房地产快速发展，住宅和商业紧密联系在一起，有住宅的地方基本上都有商业，消费者的选择面越来越广。

应对这种市场情形，商家需要迅速占据市场，手里握着消费者数量才会有生存之地，每个楼盘的餐饮需求一直存在，商家到处开店，但是由于消费者随着居住迁移，消费不再聚集于某个地段，而是全面开花，开餐饮店的租金成本、装修成本、人工成本、材料成本成为压倒餐饮店的最后一块巨石。

二房东的路子越来越狭窄

二房东靠差价赚钱，成本低廉，有信息差就能赚得盆满钵满，例如从开发商谈成50元/㎡/月，转租给商家却涨到80元的单价，可以说是商家在为二房东打工，也可以说二房东在剥削业主的财富，但是二房东这个职业的路子以后会更加狭窄！

第一点是信息时代，垄断和信息差没有任何优势，随便做个市场报告就知道商家能不能承担起这个租金，高于市场价对出租而言便失去优势，商家面对高房租时，不得不面对倒闭结局，退租就很正常了。

第二点是二房东的物业缺乏专业的运营管理，我们忽略掉疫情对实体店的影响，其实对实体店影响最大的还是电商，当下开实体店非常依赖运营，很多商家陷入被动局面，投资大笔装修却失去了营销优势，这就需要运营公司补缺人流量短板的劣势，定期组织活动来营销才能为商家带动收益。

第三点是人们的消费观念出现了改变，消费支出在增加，收入增长跟不上物价上涨速度，势必会影响到消费者的消费决心，加上买房买车很多时候已经出现透支消费现象，使得人们不再敢大手笔花钱，挣钱不易。

疫情下的二房东该怎么办？

二房东这个职业虽然是存在的，但是其合理性并不高，最终在市场上会被淹没，属于短期操作，风险就在于合约，与房东之间的合约。

笔者建议跟业主友好协商，共同均摊风险，避免出现债务纠纷，另外可以适当弥补因为抬价给商家造成的高租金成本，挽回商家让其继续经营。

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